“蓝海搏弈” -开创销售突破的“蓝海思维”

一.　销售突破的*蓝海*思维体系

1、销售中”红海”与”蓝海”战术的对比

2.　 思维创新,超越竞争

3、大客户销售突破的*蓝海*按纽

4.　*蓝海*思维体系的构筑

案例分析:　中国大传媒分众传媒成功销售

世界500强公司先进销售理念分享

二　　销售*蓝海*战术的基本工具　　　　

传统的4P营销与现代价值营销的转化

4P—　 4C----　　4R　

产品　　　需求　　关系

价格　　　成本　　关联

渠道　　　 便利　　节省　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

促销　　　沟通　　　报酬

三.销售*蓝海*突破的8项核心能力

1、经历　　　　　

2、关系　　　　　

3.　专业　　　　

4.　商品

5.　便利

6. 技术

7. 报酬

8. 时间

案例分析:　 戴尔电脑公司

国内大书网当当网

派克笔公司

eBay网

四.*蓝海*销售战术的实施

1.　蓝海战术的关键思考

2.　4项行动架构

3.　突破顾客不愿购买的4道障碍

4.　销售准备和陌生拜访

案例:　 康师傅

　　　　娃哈哈