如何打造高盈利终端

讲师:余杰奇发布日期:01-01 浏览量:694

一、门店利润从哪里来？

1、利润＝开源＋节流

 门店开源基本策略

 门店如何节流

2、利润＝产出－投入

 门店应该有哪些方面的投入

3、利润＝进店率×成交率×客单价×忠诚度

 进店率分析

 成交率分析

 提高如何提高客单价

 忠诚度从哪些方面突破

4、总结：门店业绩诊断图

二、门店经营技术

1. 营业计划的制定和下达促成技术

 自然增长法则

 平效的预估

 顾客数与顾客单价预估

 营利平衡点的测算

 单一店铺铺场量的测算

 营业目标的分解

 营业目标的监控实施

2. 商品计划

 门店商品资源分析和商品策略制定

 商品配置目标

 深度和广度组合

3. 订货技术

 月销量

 高库存量

 安全库存量

 销售贡献比

 补货周期

 补货点

 两种补货技术

4. 货品结构分析

 货品结构分析的意义

 货品分析的数据来源

 货品结构分析的方法和工具

5. 人员计划

6. 经费计划

三、门店感官营销

1. 门店形象的重要性

2. 先吸引后销售

3. 卖场感官营销活动展开

 视觉

 听觉

 味觉

 触觉

 嗅觉

4. 透过陈列达成连带销售

四、促销策略的执行

1、一般促销:

2、服务型促销

3、活动型促销

4、公益型促销

5、异业联盟式促销

6、如何提高促销的执行力度和效果

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