如何作一个优秀的经销商/代理商

上 篇：依托巨人，成就梦想

**讲：经营理念和心态

㈠树立品牌经营的目标

⒈品牌经营的内涵      

⒉品牌经营的目的

⒊品牌经营的基本方法

⒋塑造品牌经营的关键

㈡树立厂商双赢的理念

⒈产品经销的误区

⒉卓越的经营理念

㈢调整渠道拓展策略

⒈有效的渠道拓展策略

⒉与厂家合作的大忌

㈣经营出自己的特色

第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）

㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题

㈡选择合作伙伴应把握的大致标准

㈢对主要品牌厂家的选择

㈣对非主要品牌厂家的选择

⒈非主要品牌厂家的选择原则

⒉选择非主要品牌厂家的具体标准

下 篇：向管理要效益

第三讲：终端销售服务

㈠营销服务七式流程与实战技巧

㈡导购员专业销售技巧

⒈向顾客推销利益

⒉识别顾客的购买信号

⑴三大佳成交时机

⑵顾客的三类购买信号识别

（3）客户异议处理

(4)临门一脚，绝对成交

㈢培育忠诚客户

⒈客户忠诚的分类

⒉获得客户忠诚两种基本方法

⒊正确处理顾客的抱怨

⑴处理顾客的抱怨的步骤

⑵异议处理中的“魔力语言”

第三讲：树立目标,再创辉煌

㈠目标的简洁定义

㈡为什么要推行目标管理

——哈佛大学的调查

提个醒：那些没有奋斗目标的人和企业，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人和企业而活！

㈢目标在管理上的意义      

㈣设定目标的ZTJSSB六大原则

㈤针对目标制订计划

案例研究:山田本一靠什么获得马拉松冠军

㈥达成目标有赖于行动

㈦让行动变成良好的习惯