高绩效品牌合作团队久赢真经

单元一、高绩效品牌合作团队的特征

1.    明确的目标、相互信任、关心、帮助每个人

2.    沟通良好、分工与授权

3.    优质品牌与诚忠的合作伙伴才能长久发展

4.    合理的激励、合理、完善的制度

5.    融洽的团队共赢气氛:责任、团结、感恩

单元二、做有责任的品牌带头人

1.    经销商的角色定位

2.    经销商的素质要求

3.    经销商的主要工作

单元三、激励——将你的销售团队成员激励成超人

1.    动机与激励的概念

2.    马斯洛的需要层次理论案例分析：作为销售人员需求的特点与激励方式弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论

3.    销售经理常见激励误区案例：某经理对下属的表扬案例：

4.    激励的原则

5.    经销商激励下属一般原则

6.    经销商的激励菜单

7.    激励低收入员工六法

8.    奖励的几大误区

9.    快乐销售，快乐工作，快乐

案例：王经理是如何成功激励销售代表的？

案例：奖优罚劣，如何对下属进行正负激励

单元四、如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务

1.    造成销售执行力不高的主要原因

2.    公司的执行文化还没有完全形成

3.    管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

4.    制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从

5.    制度本身不合理

6.    缺乏科学的监督考核机制

7.    如何提高执行力

8.    要营造团队执行文化

9.    执行力速度，一个行动胜过一打计划

10.   关注细节，跟进、再跟进

11.   猴子管理法:打造销售无敌双赢执行力

案例：西点军校执行力案例：某企业执行文化