供应商开发选择评估与谈判技巧

第1讲　采购战略管理革新做法

1.1. 供货商关系管理中JIT与VMI创新定义

1）持续合作推行VMI的真义与关键提示

2）JIT改良与联合配送

3）推行VMI误区的防范

1.2.采购链责任交接真义

1）物料终站交接的真义

2）采购物控与生产物控的区别(含物流供应链一页式图解提示)

3）采购6大信息ERP终极目标

第2讲 供货商开发,选择与评估管理

2.1.供货商评价过程1~9个主要步骤

2.2.供应定位模型与供货商家数

2.3.供货商感知模型与选择报价战略

2.4.转换供货商的技巧

2.5.供货商绩效考评-现代KPI启示,5大KPI重点提示

第3讲 如何优化管理供货商

3.1.IQC与千里马向前移作法

3.2.副线加工的作法

3.3.特采后的作法

3.4.信息流中各段库存移动与EC的作用

3.5.EPI / EVI 标准化

3.6.免检免验改革作法

3.7.样品更新做法

第4讲 采购杀价技巧

4.1.采购谈判先谈价格还是先谈服务? 还价多哪个参数?

4.2.供应定位模型与利润隐藏分析(关键, 瓶颈, 自制, 日常)

4.3.关键材料供货商规避价格法-3角贸易法

4.4.瓶颈与自制型供货商BOM成本拆解法

4.5.日常型JIT价值采购三段式报价成本破除法

第5讲 采购谈判技巧

5.1.谈判入门

佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间

5.2.谈判前杀锐气技巧 诈术奇观/模糊与暗示

5.3.谈判术常见问题材

价格问题-区间,底限,回敬/受拒...

程序问题-自己连续2次出价,虚张声势,一次定案,如何开始,重大转则损害...

人际问题-对面强硬高手,成交后又议,对方发脾气,不相信对方,是否面对面,响应对方质疑

5.4.新3中全会谈判技巧

哪3种?, 外加保护的1种

3中顺序 击破对手目的

怎么喝3中 作业程序