客户投诉处理技巧

一、客户投诉的意义

■　希望企业能提供更好的服务

■　企业依然存在信任的表现

■　重塑客户信心的机会

■　发现新的生意的机会

■　可以判断客户的忠诚度

二、客户投诉的产生机理

■ 客户期望与客户体验

■　客户做决定的过程

■　投诉产生的原因


三、客户投诉处理原则与技巧

■　掌握客户行为类型

■　运用良好的沟通技巧

■　领会客户动机与需求

■　掌控情绪

■　善于收集客户信息

■　掌握化解矛盾的技术

四、客户投诉处理三步曲

■　明确事实

■　同意并中立化

■　提供解决方案

■　3F法则

■　三公平原则

五、客户投诉管理

■　建立投诉管理制度

■　维护投诉客户档案

■ 设定专业的部门和专人进行管理

■ 让客户参与管理

■　对客户投诉进行跟踪

■　流失客户管理

■　设立忠诚客户矩阵