国际化的整合:《犹太之道》

本课程是一个方法论的专题报告和内训课程。


一、课程适用对象：董事长、总裁、副总、总监、中层干部以及公司的战略合作伙伴。

二、课程内容简介：

1、本课程从什么是战略开始。

（公司战略旨在赢得“心智份额”，在顾客的心智中占据位置，核心要素是定位。公司战术是为了赢得“市场份额”，用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受，核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应具有差异性，一旦差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。）

2、全球战略篇：简单成就国际化-----犹太人大约在12世纪就已经实现了国际化。面对未来中国企业家的国际化之路，希望他们的经验和理论能够帮助中国公司实现梦想。

A、能力圈；

B、微笑曲线；

C、执行文化与品质文化；

D、人才法则；

3、成功法则篇：犹太大亨的基本法

A、是谁控制了美国？----犹太人不仅控制了美国而且领导了普京。

B、犹太特质；

契约精神；

犹太人的谈判术；

和气生财；

赚女人和嘴巴的钱与高价适销；

C、控制金钱的力量----是成功者应该掌握的知识；

财务知识

价值投资

市场认识

律法精神

D、犹太商法

2 2>4

利益捆绑

借用资源经营

78：22

E、引爆变革

4、巴菲特资本运作实务------把1

美圆变成435亿美圆。

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;竞争优势原则；

᠋
;现金流量原则；

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;“市场先生”原则；

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;安全边际原则；

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;集中投资原则；

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;长期持有原则。



张老师对犹太人事业成功的点评：


在张老师看来犹太商人崛起的**块基石是“诚信”，因为诚信是高的商法；第二块基石是“知识”，因为早在11世纪犹太人就消灭了文盲，所以知识是一切财富的源泉。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。据统计，犹太人占世界总人口约
.3%，却掌握着世界经济命脉。在华尔街的精英中有5
%是犹太人，律师中有3
%是犹太人，科技人员中有5
%是犹太人。另外，犹太人控制纽约时报、华盛顿时报、新闻周刊、华尔街日报和美国三大电视网ABC、CBS、NBC以及时代华纳、米高梅、福克斯的帅印。在全世界富有的企业家中，犹太人占5
%以上。获诺贝尔经济学奖的经济学家中有2
%是犹太人，因而历来犹太人是名副其实的世界商人。

在人类历史上知名的犹太人有：伟大的科学家爱因斯坦、伟大的思想家马克思、伟大的哲学家弗洛伊德，他们所创造的理论体系也分别表征了人类在自然科学、社会科学、心理学领域思想的高峰。当今富有的美国犹太人要算微软公司的总裁兼首席执行官巴尔默，其资产达25
亿美元。会赚钱的犹太人是控制欧洲经济命脉长达2

年，并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德家族。而知名的犹太经济巨头有：巴菲特、迪斯尼、卢宾、罗森杰尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、格林斯潘、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、基辛格、索罗斯、戴尔、克里、乔*吉拉德等。

犹太人的经商法宝是什么呢？《塔木德》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象（公平竞争、正当利润、公平价格，仅正文就有6部﹑63问﹑524章和4184节,约3

万字），它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2


名学者用了近15

多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。所有犹太人在三岁时他的父母都会在《塔木德》上滴几滴蜂蜜，让他们去舔，以此来形成对这本书的好印象。长大以后每天都要看一次《塔木德》，根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。

从以上的介绍中我们不难发现，犹太人的经商智慧和商业法则是一种成功的模式和成熟的经验。我想犹太人的经验同样对我国数以百万计的各级中小企业和这些企业的管理者有着借鉴价值。