优势谈判

 优势谈判开局守则一、


1、 狮子大开口


2、 无视首次报价


3、 避免进入对抗


4、 营造不情愿的情绪


5、 钳子策略


优势谈判中期守则二、


1、 杜绝折中


2、 打破僵局


3、 绕开困境


4、 走出死胡同


5、 善用决定权


优势谈判终局守则三、


1、 逐步蚕食


2、 “白脸”“黑脸”


3、 减少让步


4、 收回条件