突破大客户的决策链

一、销售效率不高的原因分析 
1、心态差，拜访恐惧症 
2、无准备，不了解客户 
3、拜访少，未抓住重点 
4、低层面，未达决策人 
二、客户采购决策链的分析 
1、影响采购的真正原因 
2、不同管理层级的需求 
3、不同客户的性格解析 
4、安插内线寻找突破口