企业营销中的盈利管理

引：定价的十个永恒真理

一、企业定价的依据

业务员说：“我们非常努力地推销，为什么公司没有赢利？ 是真的没有利吗？ ”

营销经理说：营销压力中**位问题：“正确定价”。

讲师说：“我们经常将桌面上的金钱丢掉，而不知道拿回。”

企业的营销目标

产品成本结构

商品需求弹性

市场竞争情况

政府管制状况

产品寿命周期

二、定价的选择：

几种定价法运用

案例分析

三、价格战的应对

对手发动降价，应考虑？

价格战应对方法

案例分析

四、营销中的盈利管理案例1、2、3（综合分析案例）