战略营销与管理沙盘

 一、收集信息和测量市场需求

 现代营销信息系统的构成

 内部报告系统

 营销情报系统

 营销调研系统

 营销决策支持系统

 市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

 宏观环境分析

 主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

 消费者购买行为模式

 影响消费者购买行为的主要因素

 组织购买行为

 组织购买的特点

四、竞争者分析

 识别公司主要竞争者

 分析竞争者

 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

 市场细分的层次和模式

 市场目标化

六、产品生命周期与市场定位

 如何实现差别化

 开发企业定位战略

 产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

 产品定价方法

 价格修订

 如何应对价格战

八、整合营销

 营销职能的演变

 内部营销与外部营销

 现代服务利润链

 协同竞争