顾问式销售技巧实战训练

**部分: 成功实现顾问式销售的前提

1顾问式销售人员成功应具备的素质
顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问式销售讲师的三个核心素质
2顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握
讨论:顾问式销售与普通销售的差别

第二部分: 顾问式销售技术---客户的需求转换分析

顾问式销售中客户两个需求转换分析
客户需求决策的七大步骤
顾问式销售中各阶段客户的需求点及关注点（关键销售流程控制点）
训练：顾问式销售中如何识别并挖掘掌握客户的核心需求

第三部分: 顾问式销售流程 SPIN进阶

顾问式销售的四个阶段
状况，问题，暗示，需求确认的阶段区分引导掌握及运用
顾问式销售的四大关键能力
训练:有效的推介产品-FABB核心话术及练习

第四部分: 顾问式成交方法-客户承诺轻松获取

1顾问式高效沟通及异议处理
把握客户性格和心理的高效沟通之道
应对客户拒绝和异议的技巧
2如何识别客户购买信号
如何使客户乐于接受你的销售建议
临门一脚--顾问式销售让客户满意的成交技巧（讨论 训练）