数据分析培训

一、 营销和财务部门的共同目标和分歧
1、共同目标：收入和利润大化，成本低化
2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品
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二、从财务报表看企业经营质量
1、资产负债表
2、现金流量表
3、利润表
讨论：数据分析经典案例讨论!
分组：数据分析培训案例学习指南
分析：数据分析学习中的八大陷阱！
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构
互动：数据分析培训案例评估
分享：某集团数据分析培训案例
分享：哈佛经典数据分析案例分析示范
四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应
5、区域市场的销售记录
6.案例分析
分享：企业数据分析培训三步走！
案例：联想(中国)公司的数据分析培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好数据分析？

五、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略
6、如何制定年度营销预算
7.案例分析