销售团队的建立与管理

　　法则 一：销售目标的有效管理

　　" 销售目标的预测和设定

　　" 销售目标的合理分配

　　" 目标的有效链接图表

　　" 目标评估和成本核算（ROI）

　　法则 二：发现合适的销售者

　　" 销售经理与超级销售员

　　" 顶尖销售人员的招聘案例

　　" 销售团队的有效构建

　　" 销售人员的职业生涯规划

　　法则 三：有效的团队领导者

　　" 销售经理的脚色与职责

　　" 优秀销售经理4大职责

　　" 构建销售培训模型

　　" 选择佳的管理风格

　　" 领导行为风格检测

　　法则 四：管理团队的销售流程

　　" 客户的购买4种准备度

　　" 销售人员的影响力分析

　　" 销售人员的销售风格评估

　　" 找到匹配的销售模式

　　法则 五：激励你的销售团队

　　" 工作动机与激励 – 心灵鸡汤

　　" 皮格马力翁效应

　　" 促进有效激励的方法

　　" 佳销售人员奖酬系统

　　" 自我激励优先优化

　　法则 六：销售团队绩效评估和追踪

　　" 个人业绩的追踪评价过程

　　" 销售组织评估的7-4原则

　　" 有效评价销售团队绩效

　　" 销售人员工作满意度测评