狼性终端―金牌导购技巧

**部分：金牌导购销售自我定位

1、销售与人生的关系

2、导购在销售中的角色

3、爱是一切的动力

4、销售的心态：交换原理

5、店面导购销售真谛

6、导购销售自我定位

第二部分：金牌导购销售沟通技巧

1、找出顾客购买价值观

2、导购销售策略八大步骤

3、不同类型的客户应对模式

4、问的模式―与顾客沟通的关键

5、听的模式―与顾客沟通的秘诀

6、说的模式―与顾客沟通的技巧

第三部分：金牌导购销售成交技巧

1、了解顾客购买信号

2、化解顾客购买障碍的方法

3、锁定顾客抗拒点的步骤

4、解除顾客抗拒点话术

5、导购销售成交技巧

6、导购销售服务技巧