业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略

 **单元 业绩玄机——“销售力”的根源

一、“后退一步”：重新审视业绩关键

二、销售绩效黄金公式：能力×动力

三、成就巅峰销售的两大终极法则

四、销售驱动力源泉的四种个性类别

五、GALLUP知名结论：顶级销售人员四大核心特质

练习：2
1
年1
项个人目标设定

第二单元 换上客户的脑袋——洞悉购买心智

一、客户共有的13个特性

二、注意“客户购买抗体”

三、客户购买过程：AIEDA模式 

四、驱使人们购买的七大影响力

实战：天价产品的超级销售

第三单元 竞争王道——“脱离先例型”销售策略

一、形象策略：开发“魔力标签”

二、展示策略：专业的销售姿势

三、时间策略：“逆天候”法则

四、地点策略：金“9”定律

五、人物策略：客户“关键生活阶段”

六、沟通策略：2
种神奇的沟通方法

七、“大师级”策略：“永久记忆性”销售

案例：把斧头卖给美国总统

第四单元 致胜工具——“创造良机型”辅助策略

一、准备工具：关键人员列表、客户概况、参考案例、公司定位说明

二、作战工具：业务开发信函、权利人士信函、初步价值提案

三、服务工具：售后感谢信、客户推荐系统、“麦凯66问”客户档案

竞赛：《新8
/2
法则》竞技会

第五单元 持续修炼——销售人员的核心竞争力

一、销售巨星的“姿态指示仪”

二、超级销售战将的“核心竞争力”

三、长期的销售循环：“逆境商数”

四、顶尖销售人员所依循的个人成长途径要点

洗礼：后的“销售绝招”！