《打造忠诚加盟网略》

　　**部分：课程背景

　　家具行业商家当前的加盟状况

　　第二部分：课程内容

　　一:认识篇

　　（一）：连锁经营解析

　　1、连锁经营的两个本质

　　2、连锁经营的三种类型

　　3、连锁经营四个基本点

　　（二）：认识特许加盟

　　1、特许加盟的存在机理

　　2、特许加盟的四种类型

　　（三）：家具特许网络评析

　　1、 家具连锁网络的兴起——微利时代到来

　　2、 目前家具特许网络的四个特点

　　3、 家具特许网络四个运营难题

　　4、 家具特许网络的几种成功模式

　　二：加盟网略运营管理篇

　　（一）：家具加盟商管理的焦点与难点

　　1、归属感的培育

　　2、实现加盟店持续赢利

　　3、贯彻公司经营理念、文化

　　4、落实公司营销政策

　　（二）：区域经理的四大角色

　　1、业务管理者 2、企业品牌使者 3、企业感应器 4、加盟商顾问

　　（三）：家具加盟网络管理的核心

　　1、核心：加盟商顾问 2、顾问的三个含义

　　（四）：家具加盟网络的沟通技能——落实营销政策

　　1、 契合技能

　　2、 异议处理技能

　　3、 谈判技能

　　4、 情感沟通技能

　　（五）：家具加盟门店的运营管理协助——实现加盟店持续赢利

　　1、 加盟商关注的门店运营难题

　　2、 全力以赴、快乐执行的店面团队打造——快乐工作坊

　　3、 店面营销、服务的持续提升技法——超级管理漏斗

　　4、 家具店非店面营销秘诀——建立利益共同体

　　（六）：培养家具加盟商的归属感——系统培训

　　1、 认识归属感

　　1） 使命归属感

　　2） 愿景归属感

　　3） 经营理念归属感

　　4） 品牌归属感

　　2、 归属感培养的有效手段：加盟商系统培训

　　1） 系统培训特点

　　2） 系统培训内容

　　3） 系统培训方式