营销创新——新竞争形势下的营销思维突破

 导论：营销力时代的营销思维转变

◊ 营销逆转力

◊ 情绪、心态对营销活动的影响

◊ 案例：营销员的不同心态

主题一：顾客价值创新是成功营销的唯一途径

◊ 市场细分理论的演变

◊ 营销创新的法则

◊ 价值创新的三个平台

主题二：全脑营销的基本思维

◊ 全脑营销需把握好“三性”

◊ 只有占领头脑，才会占有市场

◊ “想吃鱼”和“鱼想吃什么？”

◊ 用“脑”思考 用“心”营销

◊ 打动人心胜于以理服人

◊ 营销创意训练：“三段随即词汇法”

主题三：逆向思维方法在营销中的运用

◊ 营销手段和目的的颠倒

◊ 目标颠倒。案例：目标倒推、鲁冠球的“反向OEM”运作

◊ 特性和效用的颠倒。案例：贩卖贫穷。

主题四：颠覆传统营销游戏规则。

◊ 市场逆转力

◊ 产品和服务的界限被打破

◊ 渠道规则的颠覆

◊ 传统促销规则的打破

◊ 服务规则的颠倒应用

主题五：超传思维营销

◊ 以思维传递方式吸引顾客！

◊ 以价值传递方式留住顾客！

◊ 营销经典案例

主题六：实现持续销售的6个技巧

◊ 改变需求：涵盖另一种功能

◊ 改变地点：将你的产品置于一个新情境中

◊ 改变目标：个体，多个个体，或一个群体

◊ 改变时间：选择新时刻

◊ 改变场合：将你的产品与某事件相联

◊ 改变活动：将产品置于各种体验中