销售决定企业命运

**部份营销五大阶段的不同战略
生产导向阶段的战略
推销导向阶段的战略
市场营销阶段的战略
整合营销阶段的战略
社会营销阶段的战略

第二部份产品的五个价值层次
核心利益
基础价值
期望价值
附加价值
潜在价值

第三部份今天打造品牌的难度与特点
信息泛滥
广告投入成本越来越大，成效越来越低
发明创造比登天还难

第四部份今天吸引消费者的特点
吸引消费者参与
超女做项目改良的**
新闻软广告的炒作特点
微软两位前总裁离职炒作的不同结局

第五部份不同的品牌不同的通路政策

第六部份目标消费者群的定位政策

第七部份依据公司规模制定营销政策

小公司变大后的困惑
大公司战胜小公司的策略
美联集团战胜安心

第八部份生产型企业的营销通路政策
海尔的零库存靠什么？
长虹的37亿元的亏损源自何方？
旭日升的160亿到哪里去了？

第九部份流通型企业的营销制胜之道
耐克的通路制胜之道
国美的变身术：由代理变终端
家乐福的成功与“罪恶”
沃尔玛世界人民心中的楷模

第十部份营销战略中的竞争优势
品牌与通路谁重要？
跨国公司与本国企业谁更有竞争力？
欧美人性化管理与本土严格管理的优劣？

第十一部份现代营销中策划与销售矛盾
现代营销通路中的三大报表

第十二部份现代营销中的市场部角色问题
销售技巧的培训
品牌策划能力的培训
广告计划制订的能力的培训
通路促销能力的培训