超级谈判力培训

 培训大纲：

**讲 站在谈判门外

1．1 什么是谈判

1．2 什么决定谈判的成败

1．3 什么才是我们需要的

1．4 什么都可以谈判吗

1．5 什么时候需要进行谈判

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第二讲 谈判上半场

2．1 如果你想要1个，告诉他，你要1
个

2．2 哦，我真的不愿意把它卖出去

2．3 不行不行，这个价格可不行

2．4 关于价格，我想我们还是再谈谈吧

2．5 好吧好吧，我完全了解你的感受

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第三讲 中场不休息

3．1 困境、迷途和末路

3．2 立刻向对方要求报酬

3．3 一半一半，这可不是个好主意

3．4 如果他没有决定权，你也不要告诉他你是老板

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第四讲 谈判下半场

4．1 恩威并施

4．2 好吧，我让步

4．3 先声夺人

4．4 好吧，你赢了

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第五讲 谈判原则

5．1 确定对方的态度

5．2 你来起草合同

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第六讲 谈判力量

6．1 道德的力量

6．2 风险的力量

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第七讲 谈判时间

7．1 这个时间适合谈判吗

7．2 这个环境适合谈判吗

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第八讲 谈判信息

8．1 知彼知己(上)

8．2 知彼知己(下)

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第九讲 向对方施压

9．1 如果你们再不做出决定，我们将会……

9．2 站起来，把手放在门把手上

9．3 我想我们只有后一次交谈的机会了

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第十讲 谈判氛围

1
．1 不要恐惧谈判

1
．2 带着自信去谈判

1
．3 取悦对方

1
．4 掌控对方的情绪

1
．5 借力使力

1
．6 学会装傻

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第十一讲 谈判技巧

11．1 谈判开场白

11．2 认清你的对手

11．3 建立信赖关系

11．4 让你的脚尖踩着他的脚后跟

11．5 以退为进

11．6 保全双方利益

11．7 谈判中的个人情感

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第十二讲 性格谈判

12．1 与平和型性格的人谈判

12．2 与活泼型性格的人谈判

12．3 与完美型性格的人谈判

12．4 与力量型性格的人谈判

12．5 你是哪一种谈判者

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第十三讲 谈判修为

13．1 以沉默应万变

13．2 坦然承认错误

13．3 不卑不亢

13．4 坚守道德

13．5 做坏的打算，收获适当的惊喜

13．6 细节与礼仪 

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