商务谈判培训

 培训大纲：

**讲

　**节 营销时代的商务谈判

　第二节 为什么要进行商务谈判

　第三节 经济环境中的谈判者

　第四节 商务谈判的道德规范

　分析：商务谈判培训案例！

解析：商务谈判内训案例!

案例：商务谈判课程案例分析

第二讲 商务谈判计划与管理　

　**节 商务谈判计划的制定

　第二节 谈判战略

　第三节 商务谈判的结构设计

　第四节 对商务谈判人员的管理

　讨论：商务谈判经典案例讨论!

分组：商务谈判培训案例学习指南

分析：商务谈判学习中的八大陷阱！

第三讲 商务谈判的原则与要领　

　**节 立场与利益

　第二节 个人与问题

　第三节 意愿与客观标准

　第四节 谈判的其他原则

　第五节 商务谈判的基本要领

互动：商务谈判培训案例评估

分享：某集团商务谈判培训案例

分享：哈佛经典商务谈判案例分析示范

第四讲 谈判中常犯的错误及常见问题的处理　

　**节 非理性的不利选择

　第二节 谈判中常规问题的处理

　分享：商务谈判培训四部曲！

分享：商务谈判内训五步骤！

分享：企业商务谈判六技巧！

分析：某药业集团所面临的商务谈判难题！

第五讲 谈判开局与实质磋商

　**节 谈判的开局

　第二节 建立谈判气氛

　第三节 激发欲望

　第四节 实质磋商

　分析：领导者商务谈判做什么？

分析：商务谈判内训哪些步骤很重要？

分析：商务谈判培训哪个环节很重要？

第六讲 实质磋商阶段的谈判策略

　**节 影响与调动对方

　第二节 排除障碍

　第三节 压力的施加与解除

　第四节 实施让步”

　第五节 取得进展

　第六节 个性针对策略

　第七节 正确对待竞争者

　分析：企业如何贯彻商务谈判全过程？

分析：商务谈判培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团商务谈判咨询方案案例研究

第七讲 协调过程中的谈判技巧

　**节 讲话技巧

　第二节 提问与回答技术。

　第三节 说服技巧

　第四节 怨言和反对意见的处理方法

　第五节 电话洽谈技巧

　讨论：企业商务谈判的八面金刚

案例：一次失败的商务谈判培训案例

分组：如何打通企业商务谈判的任督二脉？

第八讲 价格谈判

　**节 价格谈判的哲学

　第二节 报价

　第三节 还价

分享：商务谈判培训的新金科玉律！

商务谈判深度剖析:疑难问题与解决对策

商务谈判内训解决之道:案例延伸与对策分析

第九讲　商务谈判的结束

分享：商务谈判的24字方针

分享：企业商务谈判的“三驾马车”

商务谈判讲师百宝箱：相关成功案例精选