终端营销管理培训

 培训大纲：

**讲、现代终端认知

一、现代零售终端终端的概念与特征

二、现代零售终端与传统零售店的区别

三、终端营销管理的目的与原则

四、现代零售终端营销管理基本内容

1、制定重点客户的业务发展策略与计划

2、实现大程度的店内零售表现和品类管理优化

3、执行新产品推广计划、促销计划

4、销售费用管理

分析：终端营销管理培训案例！

解析：终端营销管理内训案例!

案例：终端营销管理课程案例分析！


第二讲、终端生动化陈列

一、终端生动化管理技巧

1、终端生动化的概念

2、终端POP管理

二、终端陈列生动化提高视觉形象冲击力，激发购买欲望

1、视觉营销的基本原则

2、加强陈列设计，突出商品美感

3、根据品牌文化，强化商品个性

4、品牌文化传播，进行情感沟通

讨论：终端营销管理经典案例讨论!

分组：终端营销管理培训案例学习指南

分析：终端营销管理学习中的八大陷阱！

互动：终端营销管理培训案例评估


第三讲、终端促销管理

一、终端促销管理策略

1、终端促销的条件

2、应规避的终端过分的促销要求

3、与终端促销谈判的技巧

4、促销过程管理

5、促销的效果评估

6、促销人员管理

二、商品促销策略

1、从4P与4C看促销理念

2、促销手法：寻找顾客兴奋点

3、制定促销方案的基本要点

4、促销活动的激活与执行方法

分享：终端营销管理培训四部曲！

分享：终端营销管理内训五步骤！

分享：企业终端营销管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的终端营销管理难题


第四讲、终端信息管理

1、加强信息管理的作用

2、信息处理终端营销管理

3、信息收集目标

4、竞争情报收集系统

5、意见和建议收集系统

分析：领导者终端营销管理做什么？

分析：终端营销管理内训哪些步骤很重要？

分析：终端营销管理培训哪个环节很重要？


第五讲、品类管理与排面

**部分：品类管理

一、何谓品类管理？

二、品类管理的目的

三、终端品类管理方法

1、产品组合策略

2、产品生命周期

分析：企业如何贯彻终端营销管理全过程？

分析：终端营销管理培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团终端营销管理咨询方案案例研究！


第六讲、促销员管理

一、供应商在提供促销员时的期望

二、终端对促销员的期望

1、在供应商与终端的双重管理下，如何解决交叉漏洞？

2、如何提高促销员的工作积极性？

3、如何提高促销员的服务技能？

4、如何科学考核和发展促销员？

三、供应商与终端之间的冲突

1、如何协调品牌间的竞争合作，平衡单个品牌与整个终端销售的关系？

2、如何处理自己品牌工作与看似无关工作的关系？

3、促销员的劳动权益及劳动纠纷处理。

分析：终端营销管理培训案例！

解析：终端营销管理内训案例!

案例：终端营销管理课程案例分析！


第七讲、终端管理提升

一、如何做到注重结果与过程并举

二、如何向即时信息化管理转变

三、基于长期利益的管理思维

四、由静态管理转变为动态管理

五、注重终端体系的管理

六、粗放管理与精细管理

七、重视终端生动化

八、重视客情关系

九、如何防止窜货

十、如何防止终端乱价

十一、提高对客诉的反应速度

讨论：企业终端营销管理的八面金刚

案例：一次失败的终端营销管理培训案例

分组：如何打通企业终端营销管理的任督二脉？

终端营销管理培训总结