销售知识培训

什么是销售
销售的真谛
1、销的是什么？
2、售的是什么？
3、买的是什么？
4、卖的是什么？
人类行为的根源
销售的七大任务
1、铺货率100%
2、进货率100%
3、陈列位置佳
4、POP的张贴
5、安全库存
6、市场资讯的收集
7、及时回款
五、拜访的八步骤
1、推销前的准备
2、开场白
3、店情的查看——铺货与库存的检点
4、销售陈述——推销说明，处理反对意见
5、缔结——收场，收款
6、商品陈列
7、行政工作
8、访问成果回顾与总结
六、如何处理价格异议