营销系统规划与建设销售队伍

**部分：营销组织设计与关键业务流程管理

1.销售队伍中普遍存在的问题

2.与销售管理结构有关的典型问题解析

3.如何**组织优化推动市场策略执行

4.如何梳理直销企业中的关键业务流程

5.如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力

6.“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程

第二部分：销售队伍的规划与管理

1.到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍

2.销售模式的核心分类

3.销售队伍考核中的要点

4.四种典型的薪酬考核模式解析

5.销售队伍的整体管理制度设计

6.案例分析：销售管理体系改造过程中的关键点