增加处方量的销售技能

模块一：变化与转变
为什么要转变
销售结果的差异
优秀代表的独特之处
成功销售的基本法则
成功销售工具

模块二：医生的思维定势
药品临床应用周期
医生的用药习惯
医生改变的理由
我们的行动－促进客户改变

模块三：象客户一样思考
沟通的困境－隐形的冲突
客户的思维偏好
调整推广信息，适应客户特点
我们的行动－判断客户的思维偏好

模块四：用探询施加影响
探询的目的
专业探询技巧分类
探询的两个方向
专业探询的策略与方法
模块五：创造拜访的连续性
察觉问题
观察能力
信息的层面
有效的拜访纪录

模块六：直接要求医生行动
直接缔结
即刻缔结
渐进式缔结
实验性缔结

模块七：投资概念
渐进式转变计划
客户投资概念
精确投资