工业品销售技巧6步法

◇视频观摩：《一分钟》

1.FABE法则

2. 特点、优势、利益对成单的影响

3. 如何做产品竞争优势分析

4. 同行产品之间的对比分析 ——竞争要点分析矩阵

◇ 小组讨论：在作产品竞争优势分析时，为什么不能贬低同行？