销售人成长管理——销售培训体系建立内训

　　一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析

　　a)透过问题看竞争

　　b)了解竞争分析问题

　　二、企业培训与培训体系的价值

　　a)市场营销与培训

　　b)培训与销售培训体系

　　c)企业培训的核心价值

　　三、培训体系建立需求分析

　　a)企业竞争状况

　　b)企业领导者思维与发展战略的解读

　　c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析

　　d)企业管理基础与培训情况分析

　　四、销售培训体系建立的关键因素

　　a)组织目标是否明确

　　b)企业投入的资源是否匹配

　　c)组织关系的定位是否合理

　　d)领导者的良好意识

　　e)培训管理者的自身能力

　　五、销售培训体系的规划

　　a)销售培训体系目标确定

　　b)销售培训管理组织规划

　　c)销售培训对象分析与划分

　　d)培训资源分析与规划

　　六、销售培训体系的规划内容

　　a)培训策略与目标

　　b)培训组织结构

　　c)内部培训师资培养

　　d)内部培训教材规范