战略新思维内训

　　1、战略的定义

　　几个案例

　　有一说一如何策划成功？

　　仅仅策划还不够，战略分层次

　　1.1. 组织战略回答做什么

　　工具之一：波士顿矩阵

　　1.2. 竞争战略回答怎么做

　　工具之一：线性规划思路

　　1.3. 职能战略回答谁来做

　　比如

　　三层战略的区别

　　案例：联想

　　失败的主因也无外乎这些方面

　　战略决策有难度

　　几个重要引申

　　意犹未劲、、企业到底是怎样成功的

　　战略并非线性

　　知其然，知其所以然

　　2、战略决定了利润的三个来源

　　1）方向：利润的**来源

　　行业间收入差距达16倍

　　2010上市公司CEO薪酬榜

　　职业选择

　　行业间的利润差异巨大

　　行业整合/链条定位

　　盛大的产业布局

　　2）资源与机会的匹配：利润的第二来源

　　成功决策本就是小概率事件

　　3）资源的调控能力：利润第三来源

　　孰重孰轻？

　　所以战略是向外看

　　3.选择行业机会

　　机会来自外部环境分析

　　3.1 PEST分析

　　SMFA：环境分析四步骤

　　1)政治与法律要素分析

　　感谢党，感谢政府、、、

　　2) 经济要素分析

　　GDP

　　感谢邓公，感谢改革开放、、、

　　研究宏观经济有什么用？

　　从TFP看行业吸引力

　　3) 社会与文化要素分析

　　佛祖、上帝、、、

　　社会主义，国家资本主义

　　伦敦地图

　　北京地图

　　4) 技术要素分析

　　终于到了瓶颈、、、

　　政府需要在研发上投入多少？

　　心态，眼光？600年的厨房与25年的住宅

　　从TFP看行业吸引力

　　科学技术是**生产力

　　二次探底之忧（1）

　　二次探底之忧（2）

　　中国暂无二次探底之忧（1）

　　中国暂无二次探底之忧（2）

　　中国经济二次探底风险已过（1）

　　中国经济二次探底风险已过（2）

　　3.2 行业分析

　　几个工具

　　工具1：新行业的选择

　　你喜欢哪种活法？

　　进入/退出壁垒影响行业利润

　　水泥/钢铁行业利润增速波动特征

　　壁垒可以被人为改变

　　战略工具：行业壁垒量化模型

　　赋予权重，得出计算公式

　　试算结果

　　进入壁垒数据参考

　　退出壁垒数据参考

　　工具2：波士顿矩阵

　　矩阵成立的假设前提

　　市场份额与投资回报率相关联

　　市场份额与利润率的关系

　　关于G的问题

　　工具3：GE/麦肯锡矩阵

　　综合指标定义行业吸引力

　　行业内定位也很重要

　　准确界定行业范畴并非易事

　　波特的五力量模型

　　五个要素有不同的分析内容

　　购买者影响力大（1）

　　购买者影响力大（2）

　　当进入壁垒高时，新加入者进入市场的威胁较小

　　替代威胁高

　　供应商影响力大

　　供应商影响力大的更多情况

　　竞争激烈程度高

　　管理工具：生存空间分析

　　3.3 战略群组

　　他们是对手吗？是直接对手吗？

　　同处一个战略群组的才是对手

　　战略群组分析五步法

　　关键战略因素参考体系

　　烟啤和青啤是否直接对手

　　关公战秦琼

　　如何突破流动障碍，进入新群组