售前工程师高级实务培训内训

　　1、 市场管理体系定位和案例分析

　　l 产品管理框架以及市场管理在产品管理中的位置

　　n 市场管理与产品战略、产品开发和技术开发的关系

　　n 驱动新产品开发的3个来源和4个驱动误区

　　l 案例分析和研讨

　　n **案例分析学习市场管理的主要内容

　　n **案例分析理解基于市场管理持续推出新产品的重要性

　　l 市场体系定位

　　n 业界典型公司市场部门的定位

　　n 市场部与销售部的区别

　　n 营与销的区别

　　n 产品经理、售前产品经理的区别和职责

　　n 售前人员的三段主要工作

　　l 学员市场体系存在的问题研讨

　　2、 售前产品经理的岗位业务模型和主要业务活动

　　l 岗位业务模型的作用和应用

　　n 岗位业务模型的意义和用途

　　n 岗位业务模型的设计：画像和拼像方法在岗位业务模型中的应用

　　l 深入剖析售前产品经理的岗位业务模型

　　n 售前岗位业务模型

　　n 根据售前岗位业务模型形成售前岗位素质模型

　　n 结合岗位素质模型讲解售前各项主要业务活动

　　l 岗位业务模型的设计、操作和应用

　　n 设计岗位业务模型

　　n 设计评价标准

　　n 岗位模型在工作指导、能力提升、资格评价和薪酬定级中的应用

　　l 岗位业务模型实战练习及差异研讨