教练型管理者—ONE TO ONE辅导内训

　　1、了解并认知销售的含义

　　2、掌握制定销售目标和实现销售目标的策略

　　3、掌握销售人员的必备条件

　　4、了解并应用专业销售人员的信念和态度

　　5、提高商务礼仪素养，提升个人整体形象

　　6、掌握熟悉产品知识的方法与技巧

　　7、了解产品的销售模式

　　8、掌握开发客户的渠道

　　9、掌握发掘客户的策略和方法

　　10、掌握客户管理技巧

　　11、掌握拜访客户的流程

　　12、掌握信函、电话、直接接近客户的技巧

　　13、掌握直接拜访客户的经典开匙

　　14、掌握电话拜访客户经典开匙

　　15、掌握激发客户购买的策略

　　16、掌握FABE销售法则

　　17、掌握事实调查的策略

　　18、掌握产品展示和产品说明的策略与技巧

　　19、掌握销售沟通策略、技巧

　　20、掌握如何识别客户利益点

　　21、掌握销售成交策略和成交技巧

　　22、掌握如何利用有利于成交的条件及八种快速成交方法

　　23、掌握成交后的客户管理工作技巧

　　24、掌握客户反对意见的应对技巧

　　25、掌握处理客户投诉异议的原则、方法与策略

　　26、掌握经典的专业销售话术