一、 国内工程车市场渠道的基本认识 （1.5小时）
a) 渠道运作的难点及原因分析
b) 工程车渠道特点与业态发展
c) 国内工程车代理商优劣势
d) 典型工程车渠道模式解析
e) 典型代理商案例分享
二、 区域市场渠道规划与优化 （2.0小时）
a) 区域市场渠道布局与结构优化
b) 具体渠道政策设计与实施要点
c) 二级网点开发策略和建设实务
d) 渠道冲突分析与有效管理
l 课堂案例解析与分组研讨1 （0.5小时）
三、 工程车渠道日常维护与指导 （2.0小时）
a) 代理商日常维护内容与管理实务
b) 如何有效推动代理商经营提升
c) 做好代理商的考评与有效激励
d) 代理商常见问题与具体对策
l 课堂案例解析与分组研讨2 （0.5小时）
四、 互动与答疑 （0.5小时）
现场解答学员在课堂及实际工作中的问题
