企业战略 经销商卓越经营训练营

　　一、经销商领导力建设

　　1、团队领导者的自我定位

　　精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人

　　2、有效的领导秘诀

　　1）领导与被领导的关系

　　2）领导效能——领导互动模式

　　3、如何做高效能的领导类型

　　1）领导行为方式：四种领导风格

　　指挥式——参与式——教导式——授权式

　　2）选择领导方式

　　3）部属成熟度与领导风格

　　二、消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩

　　1、消费者购买行为及需求分析

　　2、消费者购买行为及其影响因素

　　3、消费者决策循环的八大阶段

　　1）满意阶段

　　2）认识阶段

　　3）决定阶段

　　4）制定标准阶段

　　5）评价阶段

　　6）调查阶段

　　7）选择阶段

　　8）再评价阶段

　　4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度

　　1）宣传——零成本的品牌塑造十个活动；

　　2）店招——营造观者必入的店内外氛围；

　　3）陈列——让客人久留在店内的生动化陈列；

　　4）导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；

　　5）促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”

　　5、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？

　　三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工

　　——经销商公司化经营模式的打造

　　1、传统经销商组织经营模式的分析

　　2、公司化是经营模式创新好方法

　　3、由个体户向公司组织化的过渡

　　4、公司化的人力资源规范管理：

　　1）形成有竞争力的企业文化。

　　2）组织架构与岗位职责的设定

　　3）人力资源管理的“3456工程”：

　　4）小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？

　　5、发展的动力——人员培训规划

　　1）专卖店店长培训教程

　　①店长管理规程培训

　　②店长经营管理能力提升

　　2）专卖店店员及导购员培训教程

　　①新员工的入店培训

　　②店员服务礼仪培训

　　③店员业务技能培训

　　3）专卖店营业规程培训