企业战略 区域市场开发与维护

　　**章：区域经销商有效开拓

　　?   什么样的经销商才是好经销商?

　　?   如何吸引经销商

　　?   区域经理如何开拓区域经销商

　　?   如何制定有竞争力的招商政策

　　?   经销商开拓中的误区

　　第二章：区域经销商管理中常见的问题

　　?   害怕丢失客户而不敢管理

　　?   把经销商的意见当成消费者意见

　　?   除了价格和促销，束手无策

　　?   没有有效管理经销商的办法

　　?   区域经理成为经销商代言人

　　?   经易得到的经销权力是不值钱的

　　第三章：树立正确的经销商管理意识

　　?   引导经销商，而不是被经销商引导

　　?   放弃经销商管理就等于放弃市场

　　?   经销商实际上处于弱势地位

　　?   找到有效的管理商管理方法

　　第四章：区域经销商管理与维护

　　?   没有竞争，就没有进取

　　?   激发经销商的自我成功意识

　　?   光靠“感情”是靠不住的

　　?   适当时机挫伤经销商的锐气

　　?   你不找经销商的找茬，他就会给你找茬

　　?   把握不了销售终端，就把控不了经销商

　　?   榜样的力量是“无穷的”

　　?   从“法家”思想吸取经销商管理办法

　　?   经销商的成功就是厂家的成功

　　?   要想管理经销商，就要有牵引经销商的诱饵

　　?   要让经销商感觉到“经销权”的危机

　　?   经销商会议的巨大作用

　　?   树立总部的知名

　　第五章：建立区域市场竞争优势

　　?   区域市场营销面临的挑战

　　?   区域市场优势战略理念

　　?   建立区域市场竞争优势的战略意义

　　?   区域市场拓展的五大矛盾

　　?   区域市场优势建立的关键要素

　　第六章：建立区域市场优势的五大原则

　　?   目标集中原则

　　?   攻击弱者及薄弱环节原则

　　?   巩固要塞，强化品牌根据地原则

　　?   掌握大客户原则

　　?   未访问客户和用户为零的原则

　　第七章：区域市场六大竞争力

　　?   客户开发力

　　?   客户管理力

　　?   客户服务力

　　?   品牌推广力

　　?   组织管理力

　　?   终端竞争力

　　第八章：区域市场营销流程与组织管理

　　?   区域市场营销价值链

　　?   基于区域市场价值链快速打通的营销流程创新

　　?   区域市场营销组织管理四大步骤

　　?   区域市场营销监控与考核的要点

　　第九章：区域市场品牌价值的创造

　　?   区域市场的品牌使命

　　?   建立区域强势品牌的价值

　　?   区域市场广告活动的管理

　　?   区域市场公关促销活动策略

　　?   品牌在的终端传播创新

　　第十章：区域营销经理的十大修炼

　　?   积极的态度

　　?   系统的思维方式训练

　　?   专业能力提升训练

　　?   学习创新能力提升训练

　　?   执行能力提升训练

　　?   时间管理能力提升训练

　　?   计划管理能力提升训练

　　?   品牌传播能力提升训练

　　?   组织领导能力提升训练

　　?   团队协作能力提升训练