成功销售经理的八大技能培训

**讲 远景规划：领航组织走向成功的基石

**节 引领未来：企业愿景的伟大导航
第二节 全局思考：行业生命周期的四个阶段
第三节 知己知彼：SWOT分析与STP细分的精华妙用
第四节 构建体系：企业营销发展的组织架构

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第二讲 目标制定：实现愿景的**阶梯

**节 组织讨论：目标与计划的重要性
第二节 制定执行：目标管理的六大流程
第三节 落实到底：目标分解的五个步骤
第四节 目标反馈：目标的行动计划

讨论：成功销售经理的八大技能经典案例讨论!
分组：成功销售经理的八大技能培训案例学习指南
分析：成功销售经理的八大技能学习中的八大陷阱！

第三讲 招聘与甄选技术：塑造团队精英的关键

**节 符合文化：企业核心文化价值观的含义
第二节 筛选标准：卓越人才的五个标准
第三节 招聘精英员工的六大步骤
第四节 细节为主：面试问题的设计原理

互动：成功销售经理的八大技能培训案例评估
分享：某集团成功销售经理的八大技能培训案例
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第四讲 培训规划：增强组织能力的佳途径

**节 造血工具：销售技能模型的有效建立
第二节 针对现状：典型销售测评工具
第三节 腾飞时刻：提高销售能力的方法
第四节 系统整合：建立销售培训体系

分享：企业成功销售经理的八大技能培训三步走！
案例：联想(中国)公司的成功销售经理的八大技能培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好成功销售经理的八大技能？

第五讲 领导力：不可或缺的人格魅力

**节 做好自己：企业组织中角色的分析
第二节 看清本质：成功领导的四重攻略
第三节 了解“内功”：下属工作成熟度的判断
第四节 协调处理：对待销售人员的四种方式

分享：成功销售经理的八大技能培训四部曲！
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分享：企业成功销售经理的八大技能六技巧！
分析：某药业集团所面临的成功销售经理的八大技能难题！

第六讲 成功销售经理的八大技能：保障有效执行的基础体系

**节 工作分析：了解客户内部分工的六个角色
第二节 天龙八部：项目推进的八大步骤
第三节 组织建设：项目团队配合的秘诀
第四节 时间控制：掌握项目时间的关键

分析：领导者成功销售经理的八大技能做什么？
分析：成功销售经理的八大技能内训哪些步骤很重要？
分析：成功销售经理的八大技能培训哪个环节很重要？

第七讲 有效激励：提高战斗士气的强润滑剂

**节 思考维度：有效激励员工的秘诀
第二节 需求层次：人性需求的五个层次
第三节 工作原因：员工工作的四种动力
第四节 生涯规划：成功改变人生的工具

分析：企业如何贯彻成功销售经理的八大技能全过程？
分析：成功销售经理的八大技能培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团成功销售经理的八大技能咨询方案案例研究

第八讲 绩效与薪酬设计：成就价值的核心纲领

**节 人力资本：审视人力成本的三大要素
第二节 合理绩效：评估绩效管理运用的意义
第三节 薪酬政策：工资、福利、提成的整体框架
第四节 综合考核：绩效薪酬挂钩的标准

分享：成功销售经理的八大技能培训的新金科玉律！
成功销售经理的八大技能深度剖析:疑难问题与解决对策
成功销售经理的八大技能内训解决之道:案例延伸与对策分析