职业生涯 感召营销

　　**部分　感召的理论基础

　　C   1.1要么感召，要么被感召。

　　C   1.2进入口碑的资格

　　C   1.3感召的形式

　　C   1.4感召的误区

　　C   1.5感召模式

　　第二部分　感召的五个步骤

　　C   2.1定向

　　C      2.1.1范畴的定向

　　C      2.1.2目标的定向

　　C      2.1.3个人的定向

　　C      2.1.4定向的形式

　　C      2.1.5定向需要承诺

　　C   2.2联系

　　C      2.2.1联系是与顾客建立信任的过程

　　C      2.2.2诚实不会让客户感到突然

　　C      2.2.3企业的尊重和关心让他购买

　　C      2.2.4感召者要释放自己的人性

　　C      2.2.5是人们的人际关系的检视表

　　C   2.3挖掘

　　C      2.3.1启发前先找到他的理想

　　C   　2.3.2挖掘从两个方向着手

　　C   　2.3.3**发问来启发对方

　　C   　 2.3.4需要用心聆听

　　C   2.4选择

　　C   　 2.4.1面临一个选择

　　C   　2.4.2客户的选择“是”与“否”

　　C   　2.4.3 给顾客选择的权利和空间

　　C     2.4.4 感召自己继续去感召

　　C     2.4.5将焦点放在对方身上，不怕别人拒绝的。

　　C   2.5行动

　　C   　 2.5.1对方的行动才是衡量感召的标尺

　　C   　 2.5.2采取邀请非要求方式

　　C   　 2.5.3邀请方式给顾客一个宽松的环境

　　C   　2.5.4当顾客答应行动后要为他的目标做准备

　　C   　 2.5.5能否感召到对方考验感召力；对方能否有效行动考验执行力。

　　第三部分　感召实践

　　C   3.1分组定向

　　C   3.2感召

　　C   3.3总结分享