打造新时代品牌经销商

《课程大纲》

一、             经销商的困惑与机会

问题：连锁行业是落没了还是在转型？未来的路应如何走？自身要如何应对？

1、品牌连锁行业发展轨迹                        2、传统经营弱势及局限

3、经销商所面临的压力及困惑                    4、市场给予机会走向

案例分析：**品牌经销商的成长之路

二、             组织架构的设置及绩效考核重点

问题：当下我的组织架构有何问题？要适应业务的发展我应如何改革？各部门的绩效应如何设置、考核？

1、如何配置符合生意规模的组织架构              2、各类组织架构特点解析

3、绩效考核重点及所要达到的目标                4、绩效考核表单设置技巧

案例分析：**代理商3年时间，从3000万到1.2亿成长之路

三、             销售管理团队的培养与建设

问题：人才难招的情况下应招什么的人员？如何快速让新进人员快速成长？老员工应如何调动积极性？

1、公司人员管理误区                            2、当下应招什么样的人员  

3、建立新人培养体系                            4、建立弹性薪酬机制

5、老员工的管理技巧                            6、逐步建立公司文化

案例分析：**经销商的对员工的成功管理经验

四、             经销商如何科学管控商品

问题：商品管理核心重点是什么？如何采购一盘科学货品？货品如何安排上市？销售中分析重点是什么？

1、库存、毛利、折扣、销售之间的关系            2、如何采购一盘适合的商品

3、货品的上市安排技巧                          4、销售分析及促销策略 

案例分析：**经销商促销案例分享

五、             门店经营管理四大重点（专门针对经销商）

问题：在繁杂的门店管理事务中，经销商如何挑核心重点进行管理-----服务、形象、激情等

1、如何提升门店的陈列形象                      2、如何提升员工的销售激情

3、如何提升员工的服务礼仪                      4、如何降低员工的离职率提升忠诚度

六、区域性品牌建立与维护

问题：品牌是品牌公司的还是自己的？如何运用公司的品牌为自己创造大的效益？
1、品牌的区域性特征                            2、品牌对区域销售的影响力
3、如何打造自己区域性品牌                      4、店铺管理与品牌建设配合

案例分享：**三线品牌成为某区域的强势品牌的之路