如何编制营销计划书

　　★开篇案例263网络集团：主叫拨号产品北京市场问鼎

　　一、如何编制营销计划书——市场营销计划书的构成

　　1、计划概要及目录  2、营销现状分析  3、 SWOT综合分析  4、目标  5、营销战略  6、行动方案

　　二、如何编制营销计划书——制定营销计划的基础

　　(一)市场营销计划的程序

　　1、SWOT分析  2、明确营销目标  3、制订营销策略

　　（二）营销环境分析的主要内容

　　1、市场环境分析  2、竞争环境分析  3、渠道环境分析  4、宏观环境分析  5、企业条件分析

　　★案例手机市场分析

　　（三）消费者市场购买行为分析

　　1、消费者购买行为模型

　　2、消费者购买决策过程

　　a 确认某种需要  b 搜寻可行方案  c 评估可行方案  d 制定采购决策  e 采购后的行为

　　（四）组织市场购买行为的分析

　　1、特点  2、类型  3、组织市场购买决策的参与者及其作用

　　（五）组织市场购买决策过程

　　1、识别问题  2、确定需要   3、搜寻可行方案   4、评估可行方案   5、制定采购决策   6、购后行为

　　（六）建立营销信息系统

　　★SWOT分析举例

　　三、如何编制营销计划书——市场营销战略在计划中的体现

　　1、市场细分的实践意义  2、市场细分的逻辑思想

　　3、市场细分的好处      4、细分市场的评价

　　5、差异化营销――市场定位

　　四、市场营销策略组合

　　★某公司天玑5000掌上电脑市场营销策略