在经济不景气时，提升企业销售效率的方法

在经济不景气时，提升企业销售效率的方法

(企业销售的精细化管理)





世界经济连成一体，源于西方金融危机所引起的全球经济衰退已波及我国，在这场危机的影响下，国内无数的企业将面临困境，甚至被淘汰。在经济高速增长时，企业的管理问题被繁荣所掩盖，困境来临时，企业的管理问题将集中爆发，正所谓海水退去才知道谁在裸泳。

在这样的环境下，企业的销售工作犹为重要，它决定着企业的生死存亡。我们应该立即着手对粗放销售管理模式进行变革，及时调整战略，优化企业销售管理体系，提高企业的销售运营效率，以应对经济衰退。

同时危机既是危险也是机会，在这样的环境下正是扩大自己的竞争优势，打败竞争对手最好时候！



课程收益：



 如何通过分析，保留优质客户

 如何差异化你的竞争优势

 如何精准的预估未来销量

 如何优化销售流程

 如何规划合理规模的销售队伍

 招聘到适合销售人员的技巧

 提高销售人员能力的技巧

 低成本的激励销售人员的技巧



课程时间：2天(13小时)

授课方式：





课程提纲



课程大纲

一. 决定销售效率的关键环节

 企业销售管理中常见的误区

 销售管理成本分析

 提升销售效率两个方面

二. 客户分析

 细分客户

 认清你在客户中的价值

三. 聚焦目标客户

 竞争环境分析

 制定客户计划

 勇于舍弃，聚焦目标客户

四. 准确的销售预测

 精准销售预测对企业运营的价值

 精准预测应该考虑的要素

 精准销售预测的方法

五. 优化销售流程

 现有销售的梳理

 关键结点分析

 流程优化

 岗位设置

六. 招聘合适的销售人员

 建立岗位能力素质模型

 编写岗位职责说明书

 招聘环节设计

 针对销售人员的招聘技巧

七. 通过培训，提升销售人员素质与技能

 销售人员能力提升认识上的误区

 销售团队培训体系的建立

 管理者的教练职责

 因材施教

 岗前培训

 会议培训

 行为观察

 辅导面谈的技巧

八. 低成本激励销售人员

 销售激励的误区

 注重公平与公正

 目标与生涯规划

 激发员工成就感

 创造积极的销售团队氛围与企业文化