工业品营销实战特训

讲师:吴昌鸿发布日期:01-01 浏览量:1154

一、什么是工业品营销？

1、工业品营销发展介绍

2、工业品营销分析

二、工业品营销六大思考

1、销售人员全能

2、关系营销的潜规则

3、价格战的迷茫

4、销售人员职业化

5、大客户的选择

6、服务无用论

三、工业品厂商六个问题

1、营销战略错位

2、组织发展模糊

3、营销管控缺失

4、人才培养断层

5、品牌建设滞后

6、销售模式乏新

四、工业品营销的五大策略

1、营销战略

2、营销管控

3、组织发展

4、品牌推广

5、渠道模式

四、工业品营销实战四大招法

1、找对人

2、说对话

3、做对事

4、用对心

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