搞定现场：商业演讲与销售促成

一、从演讲到商业演示

1、掌握演讲技能的重要性

2、商业演讲与普通演讲的区别

3、商业演讲中常犯的几种错误

ü 搞不清楚演讲目的

ü 弄不清受众群体

ü 讲不明白信息（缺乏逻辑、无重点）

ü 缺乏演讲技能

ü 不注重细节

二、完美商业演讲的内容设计

1、明确目标与主题

2、制定提纲

3、收集/加工/整理资料

4、设计各项活动或示范

5、不要有太多的技术术语

6、强调客户的利益和价值

三、完美商业演讲PPT制作与呈现

1、PowerPoint快捷键与便捷方式

2、视频，背景音乐，多媒体使用技巧

3、PPT-WORD信息表现的误区

4、PPT文件创建流程及技巧

5、PPT版面快速编排技巧

6、演示与排练技巧

7、ppt及文案的合并与协作技巧

8、ppt母板制作、讲义打印、演示掌控技巧

9、PPT文字排版布局与视觉设计

四、打造完美商业演讲高手的“8般武艺”

1、基础修炼：电梯时间

2、抓住听众的心

3、克服演讲中的紧张情绪

4、有效的开场和结尾

5、善用肢体语言、控制语音、语调、语速变化

6、建立自己的演讲气场

7、从容且有效回答现场提问

8、有效利用PPT等辅助演示工具

五、成功商业演示“5步走”

1、确立目标

ü 区分演示目标和项目目标

ü 区分商务目标和技术目标

2、分析目标听众

ü 找准核心听众

ü 预先了解听众关注点、预判立场

ü 考虑关键听众个性特点

3、演示方案策划

ü 确立目标导向的演示团队

ü 有效把握演示时机

ü 区分不同演示方式、场合、人数因素

ü 演示内容设计（公司、产品、技术、服务）

ü 意外情况预案

4、有效组织演讲材料

ü 层层推进法

ü 问题/解决方案

ü 特征/利益法 FABE

ü 案例分析法

ü 比较对照法

ü 业务情景模拟

5、演示成功只是开始

ü 演示后跟进与得失评估

ü 演示文稿与演示流程标准化

六、完美商业演讲之说服性成交绝技

1、建立信任，增强演讲的说服力

2、运用“点石成金”的讲话公式，有理有据的说服他人

3、真实的实例吸引人：引用自己亲身经历或亲眼目睹的

4、引用精确的数据

5、利用知名的证据

6、加深印象、不断重复