营销团队建设管理

　　**篇.销售主管的角色演变及职责

　　-管理哲学改革性的进化

　　-往时和现在的销售经理的分别

　　-销售主管的4个主要职责

　　第二篇目标设定与业绩考核

　　-如何目标设定

　　-目标设定的技巧

　　-业绩衡量的方法和表格举例1

　　-讨论：我们要对下属进行监控吗？

　　-如何更有效地监控

　　-工作面谈前的准备

　　-脑力激荡：工作面谈时的要点

　　第三篇队伍组建及规划要素

　　-销售组织架构的原理

　　-架构的分析

　　-每一位主管应管理多少人才算合理？

　　-案例分析

　　第四篇有效的激励

　　-激励的方法

　　-案例分析

　　-激励的技巧

　　-如何激励不同类型的人

　　-经理人的自我激励

　　第五篇.人员的招聘、培训与指导

　　-人员筛选要素

　　-面试时技巧

　　-面试时常见的错误

　　-人员指导培训

　　-指导的方法与技巧

　　-他们为什么不做被期望的事

　　-指导与解决问题的佳办法

　　第六篇.佳队伍管理

　　-不要做糟蹋下属的主管

　　-佳管理

　　-经营管理模拟实验练习

　　1)新任主管的难题

　　A、前任主管领导时，业绩卓越的队伍

　　B、到业绩低落而被公认为问题队伍里去

　　2）应付问题下属

　　C、爱找机会反击的部属

　　D、自命不凡而特立独行的部属