会议营销与招商会议

　　1   →认识会议营销

　　会议营销的特点、优势和魅力

　　什么产品适合做会议营销

　　会议营销的本质和关键

　　2   →会议营销的准备

　　如何设计有吸引力的会议主题

　　如何收集顾客信息

　　如何进行档案整理和筛选

　　如何预热会议前的气氛

　　如何进行电话邀约

　　如何进行陌生拜访邀约

　　3  →会议现场的组织

　　如何选择和布置会场

　　如何迎宾和接待

　　如何结合产品设计会议流程

　　如何调节会议进行中的气氛

　　如何选择会议音乐

　　如何设计发言内容（领导、讲师、顾客）

　　4   →会议现场促销36计

　　如何趁热打铁促成销售

　　如何欲擒故纵促成销售

　　如何调虎离山促成销售

　　如何反客为主促成销售

　　如何声东击西促成销售

　　5   →会后服务技巧

　　如何进行电话回访

　　如何进行二次邀约

　　如何维护客户关系

　　如何处理顾客异议

　　如何处理顾客投诉

　　6   →会议营销团队建设

　　如何组建会议营销精英团队

　　如何打造狼性销售文化

　　如何提升团队执行力

　　如何营造团队氛围

　　如何建立销售团队管理制度

　　7  →招商会议四步成功秘笈

　　**步：未雨绸缪－招商运筹

　　第二步：稳扎稳打—细节筹备

　　第三步：环环相扣－精耕细作

　　第四步：配合促进－服务履约