经销商的大之路

　　一、 经销商的自我认知与成长壮大

　　? 经销商自我认知的误区与困惑

　　? 经销商自我角色分析与定位

　　? 自我觉悟的层次

　　? 三省吾身的自我三问

　　? 知己知彼的真实涵义

　　? 阻碍经销商成功的因素

　　进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。

　　二、 经销商的心态修炼

　　? 世间万般皆福气

　　? 态度决定出路：效益从哪里来

　　? 如何处理竞争带来的压力

　　? 经销商的正面思维

　　? 积极情绪创造正面能量

　　? 卓越经销商应具备的心态

　　? 目标的力量

　　? 定目标的三个标准

　　? 经销商成功的八大信念

　　三、 经销商事业规划与经营策略

　　? 经销商为什么合作

　　? 经销商面临的困境

　　? 关于竞争的探讨

　　? 经销商应具备的意识

　　? 经销商的事业规划

　　? 经销商的事业发展策略

　　四、 经销商的业绩突破

　　? 如何制定业绩目标

　　? 销售低下的核心问题

　　? 销售沟通的五项黄金法则

　　? 销售中的倾听艺术

　　? 需求是问出来的

　　? 如何排除异议

　　? 佳成交时机

　　? 鬼谷子说服术

　　五、 品牌落地，厂商共赢

　　? 学会和厂家换位思考

　　? 尊重与信赖：建立互惠诚信平台

　　? 与上游同频：构筑共同目标体系

　　? 落实才会有事业的突破

　　? 合作型厂商关系与发展

　　? 协作求共赢关系

　　? 给经销商朋友的几点建议