银行客户经理的服务营销

　　一、 服务引路抓开户

　　1、 按公司规模细分

　　2、 按公司行业分类

　　3、 选定目标客户

　　4、 针对性地开展存款营销

　　二、 当好顾问深度服务

　　股市里有句名言：“要会调仓换股，才能骑牛狂舞！”

　　1、 帮助客户合理地调整手中资金结构

　　2、 降低资金风险

　　3、 要提高银行客户经理的专业知识修养

　　4、 利用自己所处的位置和信息优势了解市场动态

　　5、 认清自己的位置不能“越位”---只有建议，不得“拍板”

　　三、 案例分析（2则）

　　四、 打好“利”、“息”

　　1、 利益驱动法

　　①帮助客户算个明白账

　　2、 加息感召法

　　五、 案例分析

　　六、 从发现到现实

　　1、 以灵敏的嗅觉发现目标

　　2、 以灵动的措施实现目标

　　七、 案例分析