销售技巧与激励
讲师:李禹成 发布日期:01-01 浏览量:803
课程大纲：
一 暖场与破冰：
1. 破冰与游戏
2. 团队分组
3．学员与老师的期望 4. 技巧培训的学习与习惯二 销售人员心态与习惯训练
――狼性销售的特征（1）：
1.生存是**职业 2.不停的揣摩练习 3.睿智变通的习惯 4.永远专注与聚焦 5.持之以恒的耐性 6.永不服输的心性 7.桀骜不训的野性 8.温顺礼让的人性 9. 心态调整训练 10.心态研讨与分享三、销售人员心态与习惯训练
――狼性销售的特征（2）
信念的力量； 成功是因为你的态度； 成功者只做一件事； 成功者突破自我设限； 成功者永不放弃，放弃者绝不成功 培养像火一般强烈的欲望 潜意识的力量比意识大三万倍 自我确认 突破你的心理障碍 化恐惧为力量、化犹豫为行动 凡事马上行动 低效率靠管理、高效率靠激励 严格的自我操练四 专业销售行为的基本功训练
1.销售的内涵与理念
2.寒暄与启场
3.承接与寻问
问的含义与重要性 问的时机 两种寻问的区别 如何寻找问题切入点 打开切入点的模式4.客户提出抗拒问题后怎么解决
为何会有抗拒点 解决预料中的抗拒点 客户抗拒点解决技巧 常见的五个抗拒点 说服的要素与模型 说服中的沟通策略5.绝对成交
如何识别客户成交讯号 成交的要素与模型 成交的若干策略五 以客户需求循环为核心的思维模式训练
1.客户购买的习惯与心理分析
2.销售行为与思维模式习惯模型
3.购买决策与感性表现特点与策略
4.不同销售阶段客户的思维模式与习惯的分析
