《终端销售与团队管理》

课程大纲：

    **章节  钢铁团队

1**模块：团队基础

•           团队的7因素理论

•           高绩效团队的10要素

•           8种营销团队角色分析

1    第二模块：团队成员管理

•           卓越团队领导者的6大特质

•           4种不同的团队领导方式

•           团队成员组成与管理方法匹配

1第三模块：团队激励

•           团队激励体系的4大支柱

•           结构化激励的系统

•           激励团队成员的十种方法

    第二章节  终端制胜

1**模块：产品陈列生动化

•           产品陈列的3要素

•           商品陈列操作流程

•           产品陈列的2大关键

•           12点陈列技巧

1第二模块：终端销售关键点

•           终端销售十步骤

•           产品介绍的5种方法

•           处理顾客拒绝的4种技巧

•           终端成交的8种必杀技

    第三章节  网罗天下

1**模块：渠道开发

•           渠道构建的5步骤

•           渠道开发的7种方法

•           渠道成员选择的4个步骤

•           渠道成员选择与淘汰

1第二模块：渠道管理

•           渠道管理的5项内容

•           渠道渠道渠道管理的4种工具

•           渠道激励的5种方式

•           管理渠道冲突的6种方法

    第四章节  日常管理技能

1**模块：主任的角色认知

•           主任在组织结构中的位置及作用

•           主任的角色定位

•           管理者的角色转变

1第二模块：主任的基本管理技能

•           办事处目标管理

•           销售计划制订的内容

•           组织管理的7大要诀

•           过程控制的4大要点

1第三模块：与员工沟通

•           提问的7条黄金原则

•           有效倾听的6种方法

•           有效表达的4种技巧

•           建构办事处沟通体制的6个要点

1第四模块：员工培训

•           员工培训的5种方式

•           员工培训计划

•           员工辅导步骤

•           员工评价与反馈