工业品营销方法与策略

　　工业品营销模式建立
　　工业品营销流程与管控
　　工业品营销战略与管理
　　解决以下存的问题
　　工业品客户开发技巧　　　　　　　　　　　　　　 销售开场白技巧
　　客户需求提问模式（SPIN提问技巧）　　　　　　　　产品展示技巧（FABE展示技巧）
　　客户行为风格了解（DISC观察法）　　　　　　　　　识别客户身体语音（SPEED观察法）
　　售前规划与研究（客户痛苦链接法）　　　　　　　　销售建议书书写（DMAIC流程）
　　产品介绍过程中的异议防范　　　　　　　　　　　　工业品收场白技巧的应用（普及承诺）
　　工业品行业分类
　　工业电器　　　　　工程机械　　　　　 机械制作　　　　　　　 工业原材料
　　及自动化　　　　　　　　　　　　　　 与机床
　　建筑　　　　　　高薪科技　　　　　　客车行业　　　　　　　 暖通设备
　　及工程安装　　　　及IT　　　　　　　　　　　　　　　　　　与中央空调