营销量化指标培训

　　第1讲 引言
　　1.1 什么是量化指标
　　1.2 为什么需要量化指标
　　1.3 营销量化:机会、绩效和可说明性
　　1.4 选择合适的数据
　　1.5 掌握量化指标
　　1.6 调查营销量化指标
　　第2讲 占有心灵、意愿和市场
　　引言
　　2.1 市场份额
　　2.2 相对市场份额和市场渗透
　　2.3 品牌发展指数和品类发展指数
　　2.4 渗透
　　2.5 获取份额
　　2.6 大量使用指数
　　2.7 知晓、态度和使用:影响力等级的量化
　　2.8 消费者满意度和自愿推荐
　　2.9 净推荐
　　2.10 自愿搜寻
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　　第3讲 毛利和利润
　　引言
　　3.1 毛利
　　3.2 价格和渠道毛利
　　3.3 平均单位价格和每统计单位价格
　　3.4 变动成本和固定成本
　　3.5 营销支出——总、固定以及变动
　　3.6 盈亏平衡分析法和贡献分析法
　　3.7 基于利润的销售目标
　　第4讲 产品和组合管理
　　引言
　　4.1 试用率、重复量、渗透以及数量预测
　　4.2 增长率:百分比和cagr
　　4.3 产品侵蚀率和公平份额获取
　　4.4 品牌资产量化
　　4.5 组合效用和消费者偏好
　　4.6 运用组合效用进行细分
　　4.7 组合效用和数量预测
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　　第5讲 顾客利润分析
　　引言
　　5.1 顾客、崭新度和挽留率
　　5.2 顾客利润
　　5.3 顾客终身价值
　　5.4 潜在顾客终身价值与顾客价值
　　5.5 获取和挽留成本
　　第6讲 销售力量和渠道管理
　　引言
　　6.1 销售力量覆盖面:区域
　　6.2 销售目标:设定目标
　　6.3 销售队伍的效果:测量努力、潜力和结果
　　6.4 销售人员报酬:工资、奖金的混合
　　6.5 追踪销售队伍:渠道分析
　　6.6 数字分销、所有商品数量和产品类目数量分销、饰面数和货架占有率
　　6.7 供应链量化指标
　　6.8 库存单位获利性:降价、存货投资的毛利回报率、直接产品获利性
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　　第7讲 定价战略
　　引言
　　7.1 溢价
　　7.2 保留价格和值得购买百分比
　　7.3 价格需求弹性
　　7.4 优价格与线性和不变需求函数
　　7.5 自身、交叉和剩余价格弹性
　　第8讲 促销
　　引言
　　8.1 基线销售额、增量销售额和促销提升
　　8.2 赎回率、优惠券和回扣成本、优惠券销售额百分比
　　8.3 促销和执行率
　　8.4 价格瀑布
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　　第9讲 广告媒体和网络量化
　　引言
　　9.1 广告:印象数、曝光数、接触频次、总视听点和目标视听点
　　9.2 每千人印象成本
　　9.3 到达率、净到达率和频次
　　9.4 频次反应函数
　　9.5 有效到达率和有效频次
　　9.6 广告占有率
　　9.7 印象数、网页浏览量和点击数
　　9.8 多媒体播放时间
　　9.9 多媒体互动率
　　9.10 点击率
　　9.11 每印象成本、每点击成本和每订单成本
　　9.12 访问、访问者和放弃率
　　9.13 蹦失率
　　9.14 关注者/追随者/支持者
　　9.15 下载量
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　　第10讲 营销与财务
　　引言
　　10.1 净利润和销售回报率
　　10.2 投资回报率
　　10.3 经济利润——eva
　　10.4 评价多期投资
　　10.5 营销投资回报率
　　第11讲 营销量化指标x线
　　11.1 营销量化指标x线
　　第12讲 量化指标系统
　　12.1 公司绩效模型
　　12.2 在营销中使用恒等式的三个原因
　　12.3 营销混合模型——监控营销决策和营销目标间的关系
　　12.4 相关指标和概念
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　　营销量化指标培训总结