双赢谈判程

　　双赢谈判**单元: 双赢谈判概述

　　销售行为和谈判行为之区别;

　　谈判的基本形式;

　　双赢谈判;

　　商务谈判的基本原则

　　双赢谈判第二单元: 双赢谈判过程

　　周密准备,创造性思维, 甘于冒险;

　　合作,努力;

　　使双方获利的意念和方案;

　　善于冒险,善于发挥;

　　了解内部,外部管理层合作让步的范围;

　　双赢谈判第三单元: 制定谈判计划

　　计划和准备阶段;

　　面谈阶段;

　　后续阶段;

　　双赢谈判第四单元: 谈判行为

　　谈判风格识别

　　在商务谈判中如何发挥自己的谈判风格

　　评估谈判对手;

　　当事人;

　　有主要影响力的人

　　如何处理;

　　双赢谈判第五单元: 主要的谈判谋略

　　使双方获利的策略与战术;

　　策划谈判工具;

　　开场时, 面对面技巧;

　　平等交换的技巧;

　　赢得结果及综合技巧;

　　谈判后续工作;

　　怎样策略地定位您的谈判;

　　练习

　　双赢谈判第六单元:内部谈判

　　内部谈判的特点

　　内部谈判的困境

　　提高内部谈判优势的方法

　　克服组织内部谈判的问题

　　返回工作岗位后的工作和资源

　　双赢谈判第七单元:合同条款的谈判

　　如何管理部属的绩效 (下)—沟通制胜

　　合同条款谈判的原则

　　合同条款构成

　　合同的履行

　　卖方成交的法则