终端店面销售业绩倍增策略

　　**部分：店面销售员成功必备心态
　　◆成功的定义：达成设定目标
　　◆设定有效目标的原则和技巧
　　◆心态平和—以貌取人是大忌
　　◆树立正确的销售心态
　　◆再试一次就会成功，再赢一次才算成功
　　◆帮助客户的心态
　　◆就业视事业的心态
　　◆我是一切的责任者
　　◆态度决定成功
　　◆双赢的心态
　　第二部分：终端店面销售服务礼仪
　　◆店面销售服务礼仪的重要性
　　◆店面销售人员统一着装专业化
　　◆店面销售人员统一淡妆职业化
　　◆店面销售人员统一职业姿势接待
　　◆店面销售人员统一专业语言迎客
　　第三部分：终端店面销售准备工作
　　◆ 终端店面销售商品陈列
　　◆ 终端店面销售环境整理
　　◆ 终端店面销售工具准备
　　◆ 终端店面销售相关数据准备
　　◆ 熟悉商品专业知识的三个模块
　　◆ 精通商品专业知识的七个问题
　　◆ 销售结果的预测和结果做准备
　　◆ 销售情绪状态做准备
　　第四部分：终端店面销售成交技巧
　　◆ 了解顾客购买信号
　　◆ 制造商品热销的技巧
　　◆ 门店销售沟通技巧
　　◆ 塑造产品价值六环节
　　◆ 预料中的抗拒处理技巧
　　◆ 锁定顾客抗拒点六步骤
　　◆ 解除顾客十大抗拒点话术
　　◆ 店面销售成交六大技巧
　　第五部分：终端店面销售服务技巧
　　◆为什么要做好销售服务
　　◆店面销售服务的八个观念
　　◆正确认知客户服务八种态度
　　◆处理顾客投诉的八个步骤
　　◆提升卓越客户服务的六个技巧
　　◆让客户重复再次购买合作的四个策略
　　◆让客户作转介绍的技巧